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矿用高压电缆行业价格、话语权薄弱市场秩序混乱

更新时间:2012-09-28      浏览次数:962
  在市场话语权上,买方越来越强势、卖方越来越弱势。矿用高压电缆行业用户大多是国家大型工程或是国家垄断行业,如电力、通信、铁路等。市场严重失衡的状况对维护市场的交易公平和合理利益分配都带来较大的问题,如买方强势的条款、要求、限制、赊销和中标等,使得利益分配太偏向于垄断行业的用户。同时一些企业不但收不到预付款,还要向客户支付质保金,高居不下的应收账规模,使得线缆企业的利润被拖欠款的融资成本所吞噬,线缆行业的利益被蚕食,扼制了线缆企业的发展,增加了企业的风险和成本。这也成为电缆行业发展的一大绊脚石。
  
  从行业发展来看,处在一个快速增长的市场环境中,行业门槛低、监管不力、市场机制不健全,既为不同竞争力的企业都提供了一定的生存条件,也形成了企业众多、规模较小,行业结构混乱的格局。由于大量的重复投资,还进一步加剧了市场恶性竞争、降低了产业集中度水平。
  
  不可否认,现在矿用高压电缆行业竞争如此激烈是由同质化竞争形成。而矿用高压电缆产品的同质化,线缆技术的同质化,生产方式的同质化,其实说到底都是由于线缆企业盲目跟从造成的。在这种状况下,对于一个企业而言,开发新产品所需要的成本是无限的,可维护一个产品是优先的,如利润好的企业仅能将利润的3%~5%用于技术开发,而同时市场的需求是无限的,所以线缆企业更要另辟蹊径,提高差异化的竞争能力。
  
  与此同时,横观各国产业整合的情况以及方式,虽然不尽相同,但在矿用高压电缆产业发展到比较成熟的阶段都选择了从分散到集中的整合道路,以并购为主的产业整合成为企业增长和扩张的重要模式之一。通过整合使得相关业务的经营资源集中、规模扩张、成本降低、研发能力和产品服务能力提高,利用资源,加速市场开拓和区域布局,使得规模效应、市场整合效应融合形成协同效应,实现了快速增长,进一步提高了竞争能力。因此对于企业而言,未来在行业重点产品领域内积极推进以资产为纽带的横向整合,才是逐步解决当前行业发展中存在的各种顽疾的一个重要途径。
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